أكد طارق سويد، رئيس مجلس إدارة «سكن جروب»، أن السوق العقاري المصري يشهد مرحلة جديدة من النضج خلال 2026، انعكست على سلوك العملاء ومعايير اتخاذ قرار الشراء، موضحًا أن المنافسة لم تعد تعتمد على السعر فقط، وإنما أصبحت ترتكز على الثقة، وسابقة الأعمال، وقدرة المطور على الالتزام بالتنفيذ والتسليم، إلى جانب جودة المنتج وإدارة المشروع على المدى الطويل.
وأوضح سويد أن العميل العقاري أصبح أكثر وعيًا ودقة في تقييم الفرص، ولم يعد يبحث فقط عن سعر الوحدة، وإنما يهتم بمعرفة هوية المطور وخبراته وسابقة أعماله ومدى التزامه بمواعيد التنفيذ والتسليم، فضلًا عن آليات إدارة المشروع بعد التسليم.
وقال: «السوق العقاري المصري دخل مرحلة أكثر نضجًا، وأصبح العميل لا ينظر إلى السعر باعتباره العامل الوحيد لاتخاذ قرار الشراء، بل يبحث عن المطور قبل الوحدة، ويريد معرفة سجله السابق وما أنجزه بالفعل ومدى قدرته على الالتزام بما يعلنه، لأن العقار قرار استثماري طويل الأجل، والثقة أصبحت جزءًا أساسيًا من قيمة المنتج».
وأضاف أن مفهوم القيمة في السوق العقاري شهد تحولًا واضحًا، إذ أصبح العميل ينظر إلى الوحدة باعتبارها استثمارًا طويل الأجل، وبالتالي تدخل جودة المشروع وموقعه ومستوى التنفيذ والخدمات وإدارة المشروع ضمن عناصر تقييم القيمة النهائية للاستثمار.
وتابع: «السعر مهم بالتأكيد، لكنه لم يعد وحده معيار القرار، فالمشتري أصبح أكثر اهتمامًا بالقيمة التي سيحصل عليها مقابل ما يدفعه، وبقدرة المطور على الحفاظ على هذه القيمة بعد البيع والتسليم، وهذا هو الفارق بين بيع وحدة وبناء مشروع قادر على الحفاظ على جاذبيته وقيمته بمرور الوقت».
وأشار سويد إلى أن هذا التحول يفرض على الشركات العقارية تطوير نماذج أعمالها بصورة مستمرة، بحيث لا تنتهي العلاقة مع العميل عند توقيع العقد، وإنما تمتد إلى مراحل التنفيذ والتسليم وما بعد التسليم، بما يعزز الثقة باعتبارها أصلًا استثماريًا طويل الأجل في القطاع العقاري.
وأكد أن رؤية «سكن جروب» للمشروعات المقبلة تنطلق من البناء على الخبرات السابقة وتطويرها، بما يمهد لمرحلة جديدة من مشروعات الشركة، وفي مقدمتها مشروع «Moon Hills 6»، الذي يأتي امتدادًا للخبرات المتراكمة ورؤية الشركة لتطور احتياجات السوق والعملاء.
وقال: «كل مشروع جديد بالنسبة لنا هو امتداد لما تعلمناه وحققناه في المشروعات السابقة، ويأتي مشروع Moon Hills 6 ليقدم منتجًا جديدًا يراعي المعايير الجديدة في اختيار العملاء، وفي الوقت نفسه تترجم فيه الشركة خبرتها الممتدة لـ15 عامًا وسجلها من المشروعات المتميزة، بما يتناسب مع احتياجات السوق والعملاء خلال المرحلة المقبلة».