أكد المهندس أحمد منصور، الرئيس التنفيذي لشركة CRED، أن نمو السوق العقاري المصري لا يرتبط فقط بجودة المشروعات، بل يعتمد بشكل أساسي على خلق رغبة حقيقية لدى العملاء للشراء، سواء من السوق المحلي أو من المستثمرين العرب والأجانب، مشيرًا إلى أن تحفيز الطلب يمثل الركيزة الأساسية لزيادة المبيعات وتعزيز التصدير العقاري.
جاء ذلك خلال كلمته في الجلسة الأولى من النسخة الخامسة من مؤتمرات «The Investor»، والتي تنظمها شركة “بلاك دايموند” بالتعاون مع غرفة التطوير العقاري باتحاد الصناعات المصرية، تحت شعار: «العقار المصري.. مصدر إلهام عالمي وبوابة للاستثمار».
وأوضح منصور أن الطلب الحالي على العقار المصري، خاصة من الأسواق العربية والخليجية، يُعد طلبًا طبيعيًا ناتجًا عن الروابط التاريخية والثقافية والسياحية مع مصر، وهو ما يمنح السوق ميزة تنافسية قوية دون الحاجة إلى مجهودات تسويقية ضخمة.
وأشار إلى أن المرحلة المقبلة تتطلب تعزيز هذه الرغبة الشرائية بشكل منظم عبر حملات ترويجية مدروسة تستهدف الأسواق الخارجية، مؤكدًا أن تحقيق هذا الهدف يتطلب تكاملًا بين المطورين العقاريين والجهات الحكومية، خاصة في مجالات الترويج السياحي والاستثماري.
وشدد على أهمية تجربة زيارة مصر كعامل حاسم في اتخاذ قرار الشراء، موضحًا أن تكرار الزيارات والانطباع الإيجابي عن السوق يسهمان بشكل كبير في تحفيز قرارات الاستثمار العقاري، وهو ما يعزز فرص جذب عملاء جدد من الخارج.
وأضاف أن التعاون مع القطاع السياحي يمثل أحد المحاور الرئيسية لدعم تصدير العقار، من خلال ربط المشروعات العقارية بالخدمات السياحية والفندقية، وتسهيل زيارات المستثمرين للمشروعات على أرض الواقع.
كما أكد منصور ضرورة دراسة طبيعة العملاء في الأسواق المختلفة، وفهم احتياجاتهم، خاصة في ظل تنوع المنتجات العقارية داخل السوق المصري، وزيادة الطلب على الوحدات الصغيرة والمتوسطة مثل وحدات الغرفة الواحدة والغرفتين.
واختتم بأن تطوير المنتج العقاري بما يتناسب مع متطلبات العملاء، إلى جانب تعزيز أدوات التسويق والترويج، يمثلان عنصرين أساسيين لدفع عجلة المبيعات، وجذب استثمارات جديدة، وزيادة تنافسية السوق العقاري المصري خلال الفترة المقبلة.