وقعت شركة «قسطلي» للتمويل العقاري بروتوكول تعاون مع منصة Aqar Exit، بهدف تعزيز دور التمويل العقاري في دعم العملاء الذين يواجهون ضغوطًا مالية تحول دون استكمال سداد أقساط وحداتهم، وتوفير مسارات أكثر مرونة للتعامل المبكر مع مخاطر التعثر أو فقدان الوحدة.
ويستهدف التعاون أيضًا توفير حلول تمويل عقاري متوافقة مع أحكام الشريعة الإسلامية للراغبين في شراء الوحدات العقارية المؤهلة والمطروحة عبر منصة Aqar Exit، بما يوسع قاعدة المشترين المحتملين ويدعم سرعة إتمام صفقات إعادة البيع والتنازل.
ويجمع البروتوكول بين خبرة «قسطلي» في دراسة وتقديم حلول التمويل العقاري، والدور الذي تقوم به منصة Aqar Exit في إتاحة فرص التخارج وإعادة بيع الوحدات، بما يخلق مسارات أكثر مرونة أمام طرفي المعاملة، سواء الملاك الراغبين في التخارج أو المشترين الباحثين عن فرص عقارية مناسبة مدعومة بحلول تمويلية.
ووقع البروتوكول المهندس إيهاب عمر، العضو المنتدب لشركة «قسطلي» للتمويل العقاري، والدكتور محمود عمار، مؤسس منصة Aqar Exit، في إطار رؤية مشتركة تستهدف تطوير حلول عملية للتحديات التي تواجه العملاء في السوق العقاري، ودعم قدرتهم على الحفاظ على قيمة استثماراتهم.
وقال المهندس إيهاب عمر إن التعاون يأتي ضمن توجه «قسطلي» لتعظيم الدور الحقيقي للتمويل العقاري، بحيث لا يقتصر على تمويل عمليات شراء الوحدات الجديدة، وإنما يمتد إلى المساهمة في إيجاد حلول مالية وعقارية للمشكلات التي قد تواجه العميل خلال دورة امتلاكه للوحدة.
وأضاف أن الهدف يتمثل في التدخل في التوقيت المناسب، قبل تحول الضغوط المالية إلى تعثر فعلي أو فقدان الوحدة، موضحًا أن التمويل العقاري يمثل أداة تساعد العميل على اتخاذ القرار المالي والعقاري الأنسب، وهو ما يعزز أهمية التعاون مع منصة تمتلك آلية عملية للتخارج وإعادة البيع مثل Aqar Exit.
وأوضح عمر أن التعاون يتضمن دراسة وتوفير حلول تمويل عقاري متوافقة مع أحكام الشريعة الإسلامية للراغبين في شراء الوحدات المؤهلة والمطروحة عبر المنصة، وفقًا للضوابط الرقابية والسياسات الائتمانية المعتمدة لدى «قسطلي».
وأشار إلى أن هذه الحلول من شأنها توسيع قاعدة المشترين المحتملين، خاصة أن إتاحة التمويل تقلل الاعتماد على السيولة النقدية الكاملة لدى المشتري، بما يدعم فرص إتمام الصفقات، لافتًا إلى استمرار الشركة في تطوير منتجات وحلول تمويلية متنوعة تتناسب مع احتياجات شرائح مختلفة من العملاء وتطورات السوق العقاري.
من جانبه، قال الدكتور محمود عمار، مؤسس منصة Aqar Exit، إن التعاون مع «قسطلي» يستند إلى رؤية مشتركة لتقديم حلول أكثر تكاملًا للعملاء، خاصة في الحالات التي يرغب فيها مالك الوحدة في التخارج نتيجة عدم قدرته أو رغبته في استكمال الالتزامات المستقبلية.
وأضاف أن توفير حلول تمويل عقاري متوافقة مع أحكام الشريعة الإسلامية للوحدات المطروحة على المنصة يمكن أن يسهم في توسيع قاعدة المشترين، وتسريع عمليات إعادة البيع والتنازل، بدلًا من قصر فرص الشراء على العملاء القادرين على توفير كامل قيمة الوحدة نقدًا.
وأكد عمار أن Aqar Exit تستهدف توفير سوق أكثر مرونة للعملاء الراغبين في التخارج من وحداتهم، من خلال ربط البائعين بالمشترين، وتقديم حلول تساعد على إتمام عمليات التنازل وإعادة البيع بصورة أكثر سرعة وتنظيمًا، بما يحافظ قدر الإمكان على قيمة استثمارات العملاء.
وكشف أن إجمالي الوحدات المطروحة على المنصة يبلغ نحو 8.5 ألف وحدة سكنية متنوعة المساحات، موزعة على عدد من المناطق الاستثمارية، بإجمالي مبيعات متوقعة يصل إلى نحو 123 مليار جنيه.
وأوضح أن إجمالي الصفقات التي أغلقت عبر المنصة بلغ نحو 600 وحدة بقيمة بيعية تصل إلى 8.8 مليار جنيه، مشيرًا إلى أن هذه التعاملات تمت خلال نحو 50 يومًا.
ولفت إلى أن مناطق شرق وغرب القاهرة والساحل الشمالي تأتي في مقدمة المناطق التي تشهد حالات لرغبة العملاء في التخارج من وحداتهم، إلى جانب حالات أخرى في عدد من المحافظات، مؤكدًا أهمية تكامل أدوار مختلف أطراف السوق لتسريع إجراءات التنازل وتوفير حلول أكثر مرونة للعملاء.
واتفق الجانبان على العمل خلال المرحلة المقبلة على تطوير المزيد من الحلول والمبادرات المشتركة التي تستهدف زيادة سيولة السوق العقاري، ودعم العملاء الراغبين في التخارج، بالتوازي مع توفير فرص شراء وتمويل جديدة، بما يحقق قيمة مضافة للبائع والمشتري ويدعم كفاءة السوق العقاري.