خبراء: السوق العقاري المصري يعزز جاذبيته ويحتاج لتنظيم التسويق
القاهرة – العقارات اليوم: أكد خبراء التسويق العقاري أن السوق المصري يواصل إثبات قوته وجاذبيته للمستثمرين، بعد أن حققت الشركات العقارية مبيعات تجاوزت 2.5 تريليون جنيه خلال العام الماضي، وسط توقعات بنمو مستمر في ظل إدخال التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي في القطاع.
وشدد الخبراء خلال الجلسة الأخيرة من النسخة الثالثة لمؤتمر TBL – The Broker League، على ضرورة تنظيم مهنة التسويق العقاري ووضع ضوابط واضحة للوسطاء العقاريين بما يعزز الشفافية ويضمن تقديم خدمات احترافية للعملاء والمطورين.
ملخص تصريحات الخبراء
| الخبير | الصفة | أبرز التصريحات |
|---|---|---|
| محمد عبدالفتاح | خبير التسويق العقاري | السوق المصري من أقوى الأسواق بالمنطقة، ومبيعات المطورين تجاوزت 2.5 تريليون جنيه. التكنولوجيا أحدثت تحولًا كبيرًا ويجب تنظيم مهنة التسويق. |
| خالد بهيج | رئيس مجلس إدارة تحالف RED | أسلوب البيع الحالي يحتاج لإعادة نظر. المسوق العقاري يجب أن يكون مستشارًا يبني علاقات قائمة على الثقة وليس مجرد بائع. |
| تامر موريس | الرئيس التنفيذي لشركة كولدويل بانكر | الاستشارة العقارية هي الأساس الحقيقي للمهنة. يجب تغيير مفهوم الوساطة إلى استشارة وإصدار لوائح تنظم المهنة. |
| عمرو عثمان | نائب رئيس مجلس إدارة بولد روتس | السوق يضم أكثر من 300 ألف وسيط عقاري. الذكاء الاصطناعي سيعيد تشكيل السوق ولن يلغي دور الوسيط البشري. |
| محمد حماد | المدير العام لمنصة ناوي بارتنرز | الذكاء الاصطناعي سيدعم القطاع العقاري دون أن يستبدل الوسيط. دوره تعزيز الكفاءة وتحسين تجربة العميل. |
تنظيم المهنة ضرورة لتعزيز الثقة
أكد الخبراء أن الفترة القادمة تتطلب إصدار تشريعات تنظم مهنة التسويق العقاري، وتضع إطارًا قانونيًا يضمن حقوق جميع الأطراف، ويمنع الممارسات غير المهنية التي تؤثر على سمعة السوق.
وأشار محمد عبدالفتاح إلى أن القطاع العقاري أصبح أحد أهم الملاذات الآمنة للمستثمرين، وأن إدخال أدوات التحليل والذكاء الاصطناعي أصبح ضرورة لتطوير الأداء وتحقيق توازن بين الرؤية المستقبلية واحتياجات العملاء.
من جانبه، شدد خالد بهيج على أهمية وجود جهة رقابية لمتابعة أداء العاملين في قطاع الوساطة، مشيرًا إلى أن نجاح المسوق العقاري لا يُقاس بعدد الصفقات، بل بقدرته على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء تقوم على المصداقية.
كما دعا تامر موريس إلى تفعيل دور النقابة وتنظيم عملية الترخيص للمسوقين العقاريين، مشددًا على أهمية تخريج مستشارين عقاريين محترفين يمتلكون أدوات تحليلية ومعلومات دقيقة عن السوق.
وأوضح عمرو عثمان أن أكثر من 20 ألف شركة تسويق تأسست خلال السنوات الأخيرة بالتوازي مع التوسع في العاصمة الإدارية والعلمين الجديدة، مؤكدًا أن الذكاء الاصطناعي سيعزز من كفاءة الوسطاء ولن يستبدل دورهم.
وفي ختام الجلسة، أشار محمد حماد إلى أن الذكاء الاصطناعي يمثل أداة قوية لتطوير القطاع وليس لإلغاء دور الوسيط العقاري، حيث يساعد على مطابقة المنتجات مع احتياجات العملاء بشكل أسرع وأكثر دقة.
يُذكر أن مؤتمر TBL في نسخته الثالثة شهد مناظرات موسعة حول مستقبل مهنة التسويق العقاري، بمشاركة نخبة من الخبراء والشركات، بهدف الارتقاء بالمهنة وضمان نمو مستدام للسوق العقاري المصري.