إسلام غنيم: الثقة بين المطور والعميل أساس نمو السوق العقاري
القاهرة – العقارات اليوم: أكد المهندس إسلام غنيم، نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة غنيم للتطوير العقاري، أن تعزيز الثقة بين المستثمر والعميل يمثل حجر الأساس في نمو واستدامة السوق العقاري المصري، مشددًا على أن هذه الثقة يجب أن تصدر من المطور العقاري نفسه.
وقال غنيم خلال مشاركته في الجلسة الأولى من مؤتمر The Broker League – TBL في نسخته الثالثة، إن المطور العقاري هو المسؤول الأول عن ترسيخ الثقة لدى العملاء، من خلال عرض سابقة الأعمال وتوضيح مستندات الملكية والتراخيص الصادرة للمشروع، بالإضافة إلى الحفاظ على تواصل مستمر وشفاف مع العملاء.
وأشار إلى أن ازدياد عدد الشركات العقارية خلال السنوات الأخيرة يتطلب من العملاء التحري بدقة عن المطورين قبل التعاقد، للتأكد من قدرتهم المالية وخبرتهم في التنفيذ والتسليم، مؤكدًا أهمية أن يخرج المطور بنفسه للتحدث عن مشاريعه وإثبات جدارته في السوق.
وأوضح غنيم أن المطورين في الوقت الراهن أصبحوا بمثابة الممولين الفعليين للمشروعات، إذ يتحملون تكلفة الأراضي والإنشاءات بالكامل، إلى جانب الالتزام بالتسليم في المواعيد المحددة، وهو ما يشكل ضغطًا متزايدًا على الشركات، خاصة في ظل تغيرات الأسعار والتضخم.
وطالب غنيم الجهاز المصرفي المصري بتفعيل منظومة التمويل العقاري الحقيقي على غرار ما يحدث في الدول المتقدمة، مشيرًا إلى أن البنوك تُركّز حاليًا على تمويل السيارات والبطاقات الائتمانية أكثر من تمويل القطاع العقاري.
وأوضح أن البنوك تمتلك القدرة على الحصول على كافة الضمانات اللازمة سواء من المطور أو العميل، مؤكدًا أن خفض فائدة التمويل العقاري سيُسهم في جذب الاستثمارات وتوسيع قاعدة العملاء والمشروعات بالسوق المصري.